三、开店地址差异化，吸引目标药妆顾客的前提

　　药妆店要赢利，目前阶段要靠自己的传播来解决消费者认知问题，将会是一个费时费力不讨好的事情，因此不是每一个门店都适合作成药妆店的。一下三种商圈最适合作成药妆店：

　　闹市区的药店：闹市区人流量大，尤其是年轻人多，可以定位为药妆店。

　　白领写字楼商圈：药妆店的主要目标消费群是白领年轻人士，他们工作较忙，逛街的习惯也远远低于主妇，但上班地点却是其愿意且有时间光顾的场所，因此在这样商圈的药店也可以改成药妆店。

　　大型商超的店中店：店中店帮你解决了目标消费者来源问题，商超巨大的客流量，只要吸引了你的细分人群，形成差异化，就有足够的客流量。

　　医院（美容院）傍商圈中的药店：之类商圈消费者有着确确实实的需求，来就医解决皮肤问题和来做美容，本身就是一个巨大的需求市场。

　　四、品类与服务专业化-药妆店必须树立的品牌形象，关联销售提高客单价

　　经营药妆店，首先必须有一定数量的与健美相关的药妆品，且是确实有效的，不能是蒙派炒作骗人的，炒作者是没有固定场所的，今天不做了再换一个产品继续可以炒作，但是药店是跑了和尚跑不了庙的，而且有个信誉问题。

　　品类组合的建议：有关美容的器械类产品，如各种按摩治疗仪器，面膜、贴膜等；外用功能性化妆品：可以具备各种各样的功能；第三类是内服药物，进行调理用的，因为青春痘、黄褐斑等都是由于内分泌甚至妇科病引起，需要医师药师来三联疗法组合治疗。

　　赢利的药妆品必须是功效性且竞争不是激烈的特色品种，以便卖出高价，提升自己的赢利水平。

　　组合的品类具有专业特点：和商超形成差异化是必须进行的工作，起码做到商超没有的功能性化妆品你有。

　　服务专业化，关联销售提高客单价：你最好有药师、医师、美容顾问等专业人才，把店员培训成美容和化妆品专家，能够给消费者的美容需求进行综合治疗。进行有效的关联销售，真正体现出药妆的特色来，而不是简单销售涂在脸上的化妆品。

　　五、规避国家政策限制

　　对于下半年开始针对化妆品的有关限制，连锁药店应该联合起来进行，以协会的名义进行抗争，进行说服SFDA并且应该拿出药妆店在国外的状况，加强自律和制定自己的自律条款等。

　　对于单店，尽快把化妆品和药品分开摆放和销售，设立药妆品咨询馆，严格禁止药妆品使用医保卡销售。这样政府机关也是会给予理解的。