创业不妨选同类做突破口

　　(楚天都市报)（记者刘莉实习生苏杨）“创业过程中我印象最深刻的是敲开了一家工程师的门。”昨日，武汉市经委主办的“创业项目的选择与管理”公益培训上，武汉市葆春蜂王浆总经理朱黎的演讲赢得热烈掌声。

　　面对600多名听众，已拥有20多家连锁店的朱黎仍有些拘谨。他说，20年前刚创业时挨家挨户送蜂蜜，几乎把武汉市的科研院所跑遍。一次他到一位工程师家推销，在门外腿打哆嗦手发抖，足足徘徊了15分钟。进门后，他磕磕巴巴推销蜂蜜，紧张得连一句话都说不完整。工程师给他倒了杯水，说“别慌，慢慢来”。这个举动，给了朱黎莫大的勇气。

　　培训讲师吴立人说，朱黎的聪明之处是选对了突破口，他下海前是会计，创业时上门向教师、工程师推销，知识分子之间同类沟通，可降低难度。