他们认真的态度和新颖的设计得到了客户的认可。摄影记者马万冬

　　大连工业大学环境艺术设计专业的大四学生王鹏带领4名同学从装修工做起自主创业。如今，王鹏创建的大连美居装饰装修工程有限公司已渡过创业之初的难关，他们利用在学校学到的知识，与同行展开了差异化竞争。

　　创业初期　脸皮薄就用砂纸蹭厚些

　　2008年4月，从庄河农村贫困家庭走出来的王鹏决定“干点儿什么”，减轻家里的经济负担。“我学的是环艺专业，所以打算自己创业，从做装修工干起。”就这样，王鹏找到几个关系比较好的同学一起创业，同时他们还向一位老装修工人拜师学艺。“我们雇不起工人，所以大家只能身兼数职。”王鹏说，他们每个人既是股东，也是设计师和业务员，还是装修工。

　　公司刚成立时，他们听说哪个楼盘的业主开始领钥匙了，就马上坐公交车赶过去，挨家挨户去推销自己。“跑业务脸皮薄不行，不能怕被雇主拒绝。”王鹏告诉自己的伙伴，“脸皮薄，就用砂纸给蹭出来，必须厚着脸皮往前上。”没过几天，王鹏果然凭着自己这张“厚脸皮”，跑来了公司的第一桩生意。

　　首次尝试 改造旧壁橱引来新业务

　　“在新星绿城小区，一户人家准备装修新居，经过我的反复劝说，那家主人好像被我缠怕了，说这个新房肯定不能让你们来装修，但我还有间老房子，里面的壁橱想重新做一下，这个小活儿我可以给你。 ”就这样，几个大学生把学到的人体工程学等知识全部运用到这个小小的壁橱上。“壁橱做好后，雇主大吃一惊。他根本没想到我们的手艺会这么好，比他想象得要漂亮、实用很多，并且还省了一半的钱。 ”一起创业的女同学王丽颖说，“雇主特别高兴，马上决定，把他新房的装修活儿也交给我们干了。 ”

　　学以致用 其实课本的知识很管用

　　“这两年大学生找工作难，很多人归罪于‘大学知识在实际工作中没有用’。创业以后我才感觉到，大学里学到的知识真的很管用。”王鹏说，“我们在给雇主搞设计时，一般都会融入人体工程学、形态语意等内容，这些是我们在大学里学到的东西，也是我们跟普通‘街头装修队’最大的不同。 ”

　　去年10月，一家香港的美容连锁集团要在大连开分店，公开对外招标装修工程。“全市所有大型装修公司都去了，当我们穿着工作服进入招标现场时，大家都用异样的眼神看我们。不过，我们做出了一套环保又符合人体工程学的设计方案。我们提供的方案果然得到雇主认可。 ”

　　经过坦诚交流，最终雇主答应把这项大工程交给这几位大学生。大三学生高立仁说：“我们学到的人体工程学在这项工程中得到了充分体现，每一处设计都以人为本，让每一个进入房间的人，都能感觉很舒适。 ”装修不仅得到了雇主认可，就连旁边一家等待装修的店铺老板看到后，也对这群大学生产生了兴趣。于是，这位老板辞掉了原定的装修队，改聘这群大学生给他搞装修。

　　展望未来 做“设计型现代装修工”

　　“刚开始办公司时，我们没有钱，甚至连饭都吃不起。但现在情况不一样了，开始有雇主认可我们了。 ”王鹏说，“因为现在有很多设计师，只会设计，不懂实干。很多装修工，只会干活，不懂设计。我们的长处是，既懂设计，又会实际操作，这也算是一种新型装修工吧！事实证明，市场上需要这样的装修工，所以我们对未来充满信心。”